第96章
各部门经理就纷纷表示不会受到杜梆公司的影响，做好各自本岗位的工作。
梁智诚就放心地点点头，把话题转向订单的问题，对于客户降价：
“阿强，部分客户受到杜梆公司影响，认为杜梆公司能研发防水纤维，就要求降价，对此问题，我方才说了，坚持原价格！”
黎强：“好的，老板，在会议结束之后，会再此转达部分客户，我公司绝对不降价！”
梁智诚坐直身子，一脸严肃地说道：“不过，我在这里我再强调一下，在这一件事情上，我们必须拿出强硬的态度，
如果客户坚持要求我公司的防水雨伞降价，你直接告诉这些米国，欧洲的客户，
我们公司是绝不会降价，如果是受到价格的因素而暂停下单，意味着这样的行为是违约的，那么之前谈得出口价格通通作废，
要是再次下单，其防水雨伞的价格上需要重新商谈，是按照原来签订的价格基础之上，上涨5%～10%不等，”
黎强赞同道：“对，梁总，我们应该要设置条件，否则客户的违约没有成本！“
其它部门经理也纷纷支持，表示公司辛辛苦苦地研发的创新雨伞，绝不对不能让客户牵着鼻子走，说降价就降价，要是这样的答应的话，公司就没有利润了，是为客户打工，所以，一定要强势！！！
梁智诚舒坦一口气，各部门经理是坚信公司的研发实力，
梁智诚有这么硬气，就是确定杜梆公司在防水面料是没有威胁，根本不可能再明年第一季度能大规模量产，
所以，客户不下单，就是等着杜梆公司的防水面料出货，
这意味着，市场上的防水雨伞很快缺货，
原因是市场是有需求，消费者是不在乎上涨美金，甚至是1美金，
这样一来，面对市场强劲的需求，客户还是乖乖地下单，
要知道公司在防水面料的垄断至少是有半年的时间，在这半年的时间内，如果市场上没有防水雨伞销售，就会很容易造成缺货，价格上涨，
所以，坚持原价才是硬道理！
当然，防水雨伞坚持不降价，订单会暂时减少，这就意味着会影响生产，梁智诚意识到这一个问题：
“阿山，防水雨伞的产能要缩减一下，需要把生产线转移普通雨伞。”
刘海山说道：“老板，我明白了，会议结束之后，立即执行！”
梁智诚点点头，
可心想这样还是不行，部分客户肯定会拿普通雨伞作为谈判的条件，所以，也会对普通雨伞的订单有一定的影响，那么作为一家公司的老板，就必须提前作出应对：
“各位，我们预测防水雨伞订单的同时，也要对普通雨伞的订单，有所应对！”
各部门经理一听，也是表示赞同，如果普通雨伞订单受到影响的话，会空出很多员工，这样会造成工人的收入降低，引发员工的离职，这对公司的经营不是一个好消息，
梁智诚淡定问道：“各位，关于这一个问题，有没有什么建议？”
庞筱婧就立即说出：“梁老板，我看需要加快成衣的生产和研发，这样的话，可以把雨伞生产线转移成衣生产线。”
梁智诚是点点头，然后再说道：“阿强，这运动的成衣，要加快推销，不能有库存！否则占用资金。”
黎强就立即保证：“老板，我会加大运动衣的推销！！！”
梁智诚嘱咐道：“现在是10月份了，马上进入严寒的冬季了，所以我公司生产的防水运动衣，以及防水的羽绒服，是非常有市场的。”
黎强立即说道：“老板，我会抓住机会的!”
梁智诚就放心地点点头，然后内心想着，目前公司出现的问题，该说了已经说了，暂时是没有问题，可是不放心，还是问了一句：
“各位，今天的会议是结束了，大家还有没有问题？“说着，梁智诚是环视着U字型左右两列的下属们，非常认真地确认道：
“如果各位有问题的话。请尽快提出来。”
各部门经理纷纷摇摇头，表示没有，
梁智诚严肃道：“如果说各位没有问题，那么再会议结束之后，就按照我所说的，去严格地执行！”
各部门经理纷纷表示，知道了，一定按照要求去做好本职的工作，
会议结束之后，外贸部的黎强立即传真米国，欧洲部分客户，把梁智诚所说的话，原本回复。
这些客户收到传真之后，十分的惊讶，满脸的不相信，
这怎么可能？
这梁记难道以后不想再合作了？居然是一分钱也不降价！！！真是太气人了！！！
因为在客户眼里，要想降低采购成本，根本不用直接说，只要说暂停下单，供应商立即紧张不得了，直接提着礼物过来，前来询问原因。
所以按照以上的因素，原本以为梁记制伞会适当的妥协，作出适当的让步。然而没有想到的是梁记制伞在价格上，根本是没有半点回旋的余地，表现得是十分强势！
这这么办？
这让这些客户有一点尴尬了，有一点犹豫了！
到底是否需要坚持，与梁记制伞硬刚！！！
毕竟防水雨伞真的是有市场，要是真的暂停下单的话，后续的再下单成本会提高，这样的操作，就是拿起石头砸自己的脚！
为了慎重起见，以上的客户就立即与杜梆公司沟通，询问着防水纤维材料的试产进度，
杜梆公司销售人员回答是非常模拟两可，表示我公司研发技术实力根本不用担心。会尽最大的努力完成防水材料的试产，
这些客户想问具体的试产时间，
杜梆公司再次回答，你完全放心杜梆公司的研发实力，这一个担心你完全是想多了，我们这么大的一家公司，有着百年的研发累计，工程师是成千上万，都是来自全球的材料精英工程师，难道会研发不出一个小小的防水材料技术？
这么一说，确实把以上的客户镇住了，要知道谁在基础材料行业，谁也不会质疑杜梆公司的研发实力，
杜梆公司同时也表示，一旦试产成功，会立即通知你们的，到时一定会给你们优惠价。
经过这样的承诺，以上的客户还真的相信了，谁也没有怀疑，
有了杜梆公司在背后撑腰，以上的客户们的腰板立即硬直了，直接下最后的通牒：如果说梁记制伞不再10月底之前，降低防水雨伞的出货价，
那么，不光会暂停防水雨伞的订单，甚至是可能影响普通雨伞的订单。
可谓来势汹汹，有一种直接撕破脸的感觉！！！
收到客户的回复之后，梁智诚就要求黎强再次把上次的回复，重复发给客户，表示在防水雨伞的价格上，是没有任何可商量的余地！
不过，在这之前，梁智诚想听一听陈叔和严叔的意见，单独召集两人在办公室商谈，
看着客户的回复，严叔是很担心地说道：
“老板，如果说客户暂停下单，这对我公司的现金流是十分影响，你看我们是不是走稳健的路线，适当地让一点利益，”
从新加坡回来的陈叔，也是这样赞同：“是啊，老板，毕竟现在工厂有这么多人要吃饭，如果雨伞的订单减少很多，这对公司的经营是非常不好，”
梁智诚想了一下，就解释道：“严叔，陈叔，要是我们降低防水雨伞的价格，那么，其影响不光是在雨伞上，还有后续的运动衣，手套，袜子，户外帐篷，户外背包…等等产品，客户要求也会降价的，这对我们的利润影响是非常大的….”
陈叔，严叔一听，确实这样的道理，不能说客户按照客户的要求走，
梁智诚再次说道：“严叔，陈叔，因为以上的客户是受到杜梆公司影响，胆子才这样大的，所以，我们绝不能妥协!!!”
经过这么一说，陈叔和严叔非常支持梁智诚的决定！
这些客户，见梁智诚的态度依然是拒绝降价，
就直接把这些信息，转给杜梆公司，
杜邦公司老板塞尔，收到这些客户的消息之后，十分高兴，就再次召开董事会，进行下一步的策略。
“各位，我手里拿的是机密文件，是关于梁记制伞与米国日用百货公司，以及欧洲部分百货公司之间的传真文件，所以，文件是不能复制，防止泄密。”
说完，把手里的文件先递给旁边的董事们，
杜梆董事们传递浏览之后，个个笑得十分开心，
“呵呵，还是丹尼尔先生的策略有效果啊，现在这些日用百货公司要求梁记制伞降价，我看这一家公司还能支撑多久啊！”
“确实啊，一旦梁记制伞没有订单，以目前梁记制伞的利润，到底能支撑多久？”
“就是，我看梁记制伞还同不同意我们的报价！”
丹尼尔放下手里资料，就立即说道：
”塞尔先生，我们立即执行下一步的计划。“
塞尔点点头，询问道：“丹尼尔先生，你认为我们接下来采取什么策略。”
丹尼尔直觉高傲地说出：
“让所有的人，都知道梁记制伞在订单上出了问题！”
塞尔就立即明白了。
杜梆董事会结束之后，CEO塞尔立即执行第三步，
把这些信息同时发布到港岛，米国的报纸，目的就是扩大对梁记制伞的压力，让更多的日用百货公司加入对梁记制伞的压价，
这样一来，梁记制伞必然出问题。
在港岛的工商日报上，有这样的一条新闻，其标题是港岛著名雨伞品牌，最近出了重大的经营问题！
虽然对品牌厂商写得是含糊，但是消费者一眼就能看出这是再写梁记制伞，遇到了麻烦了。
报纸上是这样写得，该雨伞品牌是成立上个世纪末，其产品质量坚持以纯钢材料，获得了港岛，以及全球消费者的欢迎，
但是最近，好像是出来一点问题，该公司研发的新产品，虽然受市场欢迎，但是价格偏高，
其客户强烈的要求大幅度降低价格，否则暂停下单，
包括米国，欧洲著名的百货零售公司，甚至是曰本百货公司也开始加入，
期望降低成本，让全球消费者能享受到高科技的技术便利。
在港岛报纸影响之下，其媒体也开始播报，包括TVB，丽的电视台（ATV前身）新开佳艺电视台，
其内容是与报纸的差不多，但是加入一点评论，
认为这是对公司的经营会有很大的影响，是强烈地建议，先让公司生存，适当地降低价格，
再与全球各大的百货公司进行讨价还价。
也就是说目前港岛主流媒体，包括无线电视台，报纸，甚至是杂志，都明确要求梁记制伞好好考虑一下，别再坚持，应该与客户好好商谈一下，只有这样，梁记制伞才能生存。
这样的新闻，是对梁记制伞在11月份上市，是有非常大的影响。
高盛证券，花旗证券，雷曼证券，在新加坡的亚洲总部的副总们再也坐不住了，纷纷要求港岛分部的经理们，再次与梁智诚进行商谈和沟通，必须再次认真考虑一下，以目前的市场状况，梁记制伞的股价到底是否能支撑到港币？
面对上级的压力，贝尔逊很着急，再次来到梁记制衣：
“梁先生，虽然我是知道这是杜梆公司在背后的小动作，但是如果你的客户动摇了，这就必须认真考虑，是不是不能再继续这样坚持？“
梁智诚是很冷静，“贝尔逊先生，你既然是知道，为何还受到杜梆公司的干扰？“
贝尔逊双手一摊，无无奈道：”梁先生，请你理解，目前我只是港岛的经理，我的上司现在新加坡询问这一件事情，要求尽快解释清楚这一件事，
否则，后果不堪设想！
我就这样告诉你把，到时候先别说贵公司是否能不能上市，我不敢确定，
但是，我确定只要这事情出了差错，我就会滚蛋，被新加坡亚洲区的副总炒鱿鱼，“
梁智诚表示理解：“贝尔逊先生，我这样和你说吧，要是我同意降低防水雨伞的价格，那么其后果我公司的利润受到一定的影响，
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梁智诚就放心地点点头，把话题转向订单的问题，对于客户降价：
“阿强，部分客户受到杜梆公司影响，认为杜梆公司能研发防水纤维，就要求降价，对此问题，我方才说了，坚持原价格！”
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梁智诚坐直身子，一脸严肃地说道：“不过，我在这里我再强调一下，在这一件事情上，我们必须拿出强硬的态度，
如果客户坚持要求我公司的防水雨伞降价，你直接告诉这些米国，欧洲的客户，
我们公司是绝不会降价，如果是受到价格的因素而暂停下单，意味着这样的行为是违约的，那么之前谈得出口价格通通作废，
要是再次下单，其防水雨伞的价格上需要重新商谈，是按照原来签订的价格基础之上，上涨5%～10%不等，”
黎强赞同道：“对，梁总，我们应该要设置条件，否则客户的违约没有成本！“
其它部门经理也纷纷支持，表示公司辛辛苦苦地研发的创新雨伞，绝不对不能让客户牵着鼻子走，说降价就降价，要是这样的答应的话，公司就没有利润了，是为客户打工，所以，一定要强势！！！
梁智诚舒坦一口气，各部门经理是坚信公司的研发实力，
梁智诚有这么硬气，就是确定杜梆公司在防水面料是没有威胁，根本不可能再明年第一季度能大规模量产，
所以，客户不下单，就是等着杜梆公司的防水面料出货，
这意味着，市场上的防水雨伞很快缺货，
原因是市场是有需求，消费者是不在乎上涨美金，甚至是1美金，
这样一来，面对市场强劲的需求，客户还是乖乖地下单，
要知道公司在防水面料的垄断至少是有半年的时间，在这半年的时间内，如果市场上没有防水雨伞销售，就会很容易造成缺货，价格上涨，
所以，坚持原价才是硬道理！
当然，防水雨伞坚持不降价，订单会暂时减少，这就意味着会影响生产，梁智诚意识到这一个问题：
“阿山，防水雨伞的产能要缩减一下，需要把生产线转移普通雨伞。”
刘海山说道：“老板，我明白了，会议结束之后，立即执行！”
梁智诚点点头，
可心想这样还是不行，部分客户肯定会拿普通雨伞作为谈判的条件，所以，也会对普通雨伞的订单有一定的影响，那么作为一家公司的老板，就必须提前作出应对：
“各位，我们预测防水雨伞订单的同时，也要对普通雨伞的订单，有所应对！”
各部门经理一听，也是表示赞同，如果普通雨伞订单受到影响的话，会空出很多员工，这样会造成工人的收入降低，引发员工的离职，这对公司的经营不是一个好消息，
梁智诚淡定问道：“各位，关于这一个问题，有没有什么建议？”
庞筱婧就立即说出：“梁老板，我看需要加快成衣的生产和研发，这样的话，可以把雨伞生产线转移成衣生产线。”
梁智诚是点点头，然后再说道：“阿强，这运动的成衣，要加快推销，不能有库存！否则占用资金。”
黎强就立即保证：“老板，我会加大运动衣的推销！！！”
梁智诚嘱咐道：“现在是10月份了，马上进入严寒的冬季了，所以我公司生产的防水运动衣，以及防水的羽绒服，是非常有市场的。”
黎强立即说道：“老板，我会抓住机会的!”
梁智诚就放心地点点头，然后内心想着，目前公司出现的问题，该说了已经说了，暂时是没有问题，可是不放心，还是问了一句：
“各位，今天的会议是结束了，大家还有没有问题？“说着，梁智诚是环视着U字型左右两列的下属们，非常认真地确认道：
“如果各位有问题的话。请尽快提出来。”
各部门经理纷纷摇摇头，表示没有，
梁智诚严肃道：“如果说各位没有问题，那么再会议结束之后，就按照我所说的，去严格地执行！”
各部门经理纷纷表示，知道了，一定按照要求去做好本职的工作，
会议结束之后，外贸部的黎强立即传真米国，欧洲部分客户，把梁智诚所说的话，原本回复。
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这怎么可能？
这梁记难道以后不想再合作了？居然是一分钱也不降价！！！真是太气人了！！！
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所以按照以上的因素，原本以为梁记制伞会适当的妥协，作出适当的让步。然而没有想到的是梁记制伞在价格上，根本是没有半点回旋的余地，表现得是十分强势！
这这么办？
这让这些客户有一点尴尬了，有一点犹豫了！
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毕竟防水雨伞真的是有市场，要是真的暂停下单的话，后续的再下单成本会提高，这样的操作，就是拿起石头砸自己的脚！
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杜梆公司销售人员回答是非常模拟两可，表示我公司研发技术实力根本不用担心。会尽最大的努力完成防水材料的试产，
这些客户想问具体的试产时间，
杜梆公司再次回答，你完全放心杜梆公司的研发实力，这一个担心你完全是想多了，我们这么大的一家公司，有着百年的研发累计，工程师是成千上万，都是来自全球的材料精英工程师，难道会研发不出一个小小的防水材料技术？
这么一说，确实把以上的客户镇住了，要知道谁在基础材料行业，谁也不会质疑杜梆公司的研发实力，
杜梆公司同时也表示，一旦试产成功，会立即通知你们的，到时一定会给你们优惠价。
经过这样的承诺，以上的客户还真的相信了，谁也没有怀疑，
有了杜梆公司在背后撑腰，以上的客户们的腰板立即硬直了，直接下最后的通牒：如果说梁记制伞不再10月底之前，降低防水雨伞的出货价，
那么，不光会暂停防水雨伞的订单，甚至是可能影响普通雨伞的订单。
可谓来势汹汹，有一种直接撕破脸的感觉！！！
收到客户的回复之后，梁智诚就要求黎强再次把上次的回复，重复发给客户，表示在防水雨伞的价格上，是没有任何可商量的余地！
不过，在这之前，梁智诚想听一听陈叔和严叔的意见，单独召集两人在办公室商谈，
看着客户的回复，严叔是很担心地说道：
“老板，如果说客户暂停下单，这对我公司的现金流是十分影响，你看我们是不是走稳健的路线，适当地让一点利益，”
从新加坡回来的陈叔，也是这样赞同：“是啊，老板，毕竟现在工厂有这么多人要吃饭，如果雨伞的订单减少很多，这对公司的经营是非常不好，”
梁智诚想了一下，就解释道：“严叔，陈叔，要是我们降低防水雨伞的价格，那么，其影响不光是在雨伞上，还有后续的运动衣，手套，袜子，户外帐篷，户外背包…等等产品，客户要求也会降价的，这对我们的利润影响是非常大的….”
陈叔，严叔一听，确实这样的道理，不能说客户按照客户的要求走，
梁智诚再次说道：“严叔，陈叔，因为以上的客户是受到杜梆公司影响，胆子才这样大的，所以，我们绝不能妥协!!!”
经过这么一说，陈叔和严叔非常支持梁智诚的决定！
这些客户，见梁智诚的态度依然是拒绝降价，
就直接把这些信息，转给杜梆公司，
杜邦公司老板塞尔，收到这些客户的消息之后，十分高兴，就再次召开董事会，进行下一步的策略。
“各位，我手里拿的是机密文件，是关于梁记制伞与米国日用百货公司，以及欧洲部分百货公司之间的传真文件，所以，文件是不能复制，防止泄密。”
说完，把手里的文件先递给旁边的董事们，
杜梆董事们传递浏览之后，个个笑得十分开心，
“呵呵，还是丹尼尔先生的策略有效果啊，现在这些日用百货公司要求梁记制伞降价，我看这一家公司还能支撑多久啊！”
“确实啊，一旦梁记制伞没有订单，以目前梁记制伞的利润，到底能支撑多久？”
“就是，我看梁记制伞还同不同意我们的报价！”
丹尼尔放下手里资料，就立即说道：
”塞尔先生，我们立即执行下一步的计划。“
塞尔点点头，询问道：“丹尼尔先生，你认为我们接下来采取什么策略。”
丹尼尔直觉高傲地说出：
“让所有的人，都知道梁记制伞在订单上出了问题！”
塞尔就立即明白了。
杜梆董事会结束之后，CEO塞尔立即执行第三步，
把这些信息同时发布到港岛，米国的报纸，目的就是扩大对梁记制伞的压力，让更多的日用百货公司加入对梁记制伞的压价，
这样一来，梁记制伞必然出问题。
在港岛的工商日报上，有这样的一条新闻，其标题是港岛著名雨伞品牌，最近出了重大的经营问题！
虽然对品牌厂商写得是含糊，但是消费者一眼就能看出这是再写梁记制伞，遇到了麻烦了。
报纸上是这样写得，该雨伞品牌是成立上个世纪末，其产品质量坚持以纯钢材料，获得了港岛，以及全球消费者的欢迎，
但是最近，好像是出来一点问题，该公司研发的新产品，虽然受市场欢迎，但是价格偏高，
其客户强烈的要求大幅度降低价格，否则暂停下单，
包括米国，欧洲著名的百货零售公司，甚至是曰本百货公司也开始加入，
期望降低成本，让全球消费者能享受到高科技的技术便利。
在港岛报纸影响之下，其媒体也开始播报，包括TVB，丽的电视台（ATV前身）新开佳艺电视台，
其内容是与报纸的差不多，但是加入一点评论，
认为这是对公司的经营会有很大的影响，是强烈地建议，先让公司生存，适当地降低价格，
再与全球各大的百货公司进行讨价还价。
也就是说目前港岛主流媒体，包括无线电视台，报纸，甚至是杂志，都明确要求梁记制伞好好考虑一下，别再坚持，应该与客户好好商谈一下，只有这样，梁记制伞才能生存。
这样的新闻，是对梁记制伞在11月份上市，是有非常大的影响。
高盛证券，花旗证券，雷曼证券，在新加坡的亚洲总部的副总们再也坐不住了，纷纷要求港岛分部的经理们，再次与梁智诚进行商谈和沟通，必须再次认真考虑一下，以目前的市场状况，梁记制伞的股价到底是否能支撑到港币？
面对上级的压力，贝尔逊很着急，再次来到梁记制衣：
“梁先生，虽然我是知道这是杜梆公司在背后的小动作，但是如果你的客户动摇了，这就必须认真考虑，是不是不能再继续这样坚持？“
梁智诚是很冷静，“贝尔逊先生，你既然是知道，为何还受到杜梆公司的干扰？“
贝尔逊双手一摊，无无奈道：”梁先生，请你理解，目前我只是港岛的经理，我的上司现在新加坡询问这一件事情，要求尽快解释清楚这一件事，
否则，后果不堪设想！
我就这样告诉你把，到时候先别说贵公司是否能不能上市，我不敢确定，
但是，我确定只要这事情出了差错，我就会滚蛋，被新加坡亚洲区的副总炒鱿鱼，“
梁智诚表示理解：“贝尔逊先生，我这样和你说吧，要是我同意降低防水雨伞的价格，那么其后果我公司的利润受到一定的影响，
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