第69章 主动
梁智诚明确表示防水材料成品研发也一定要同步跟进，
陆田尧就保证一定会着手准备，分配工程师进行研发。
另外，相关的生产设备也开始准备，
梁记制伞的信息部已经从德国巴马格公司，瑞士机电工业，曰本村田机械会社…等机械设备厂商获得初步的报价，基本上相差不多，约为100万美金，
看着这一份的价格，真的是很贵！梁智诚心中感叹。
当然这也是有原因的，其生产设备是很多，从原材料加工，再到半成品，成品，这三道工序基本是机械设备完成，人工的工序几乎是很少。
具体原因就是防水布料是防水材料与纤维是结合，光是在人造纤维尼龙，就需要很多的设备，
这是可以从尼龙的加工步骤看出：
（1）纺纱：将尼龙材料挤压熔融后，得到熔体；接着，将熔体纺纱成预取向丝，并通过加弹机加弹成变形丝；
(2)纺织：将上述得到的变形丝进行整纱、浆纱和用喷水织机织布操作，得到坯布；
(3)染色：将上述得到的坯布先进行冷轧堆前处理和退浆处理，然后进行染色处理；
(4)定型：将染色处理后的布先进行高温定型，然后进行防钻绒涂层后整理和或微多孔湿法涂层后整理，得到半成品…。
在会议室，各部门经理看完设备价格后，连连惊叹，这太贵了。
生产部刘海山：
“100万美金，真是没有想到布料生产设备是这么贵。”
外贸部黎强：
“是啊！不过根据行业的经验，这一个价格绝对有调整的空间！”
财务部：
“把价格降下来，那是最好的，不然的话，这就需要从银行贷款。”
采购部严叔探出身子，一脸严肃地说道：
“各位，我与以上的机械设备厂沟通过，以上的厂家是坚持不降价！”
此话一出，各部门经理纷纷不满：
“这么横？大不了我不买就好了！”
“就是，我不相信他们不服？这1百万美金的大订单，难度真的不在意？”
…
面对下属说一些情绪的话，梁智诚连忙打断：
“各位，防水材料是公司重要的项目，所以请各位谨慎回答。”
各部门经理纷纷调整情绪，变得安静下来。
梁智诚目光看向严叔：
“严叔，你有什么办法吗？”
严叔低头皱眉，半刻后缓缓地说道：
“老板，我建议再与他们沟通一下，是否还有最低的价格，”
梁智诚若有所思地微微点头。
严叔继续说出建议：
“一般状况之下，对方是会降低价格，只不过多少的问题，
然后，再按照降价的幅度，确定先与哪一家商谈，最后与哪一家商谈，开始与对方进行第一轮的商谈，
根据第一轮的商谈降价结果，再进行对比，排除不合适的厂家，再进行第二轮的商谈…。”
梁智诚点点头，明白了严叔的商谈的策略，
简单去说就是货比三家，其前提条件是厂家知道梁记制伞与多家供应商进行商谈，从而达到互相降价的目的，
这样的方式时非常普遍的，
当然还有强势商谈，直接要求降低价格，否则剔除商谈资格，并且永不纳入采购名单，
这样的条件是公司规模足够大，让对方不得不服从。
显然梁记制伞还没有这样的规模。
对于严叔的提议，梁智诚只是点点头：
“各位，还有没有其它的建议，让采购的成本更低？”说完，环视左右两列的下属。
部门经理纷纷地说道：
“老板，我认为严叔的办法是不错，只要我们坚持，相信一定会达到目的。”
“是啊，到时候以上的设备厂家为了达到售出的目的，肯定会互相降价。”
“对，就是这一个意思，毕竟1百万美金的订单，肯定会互相竞价，非常拼命，为了得到订单。”
…
见下属一致的赞同，梁智诚想了一下，这建议还不是最好的：
“严叔，你知道以上的设备厂商是以什么级别的管理层前来商谈？”
询问的目的，就是根据对方公司派来的管理去确定订单重视的程度。
严叔翻开记录的笔记本，
“老板，村田机械设备是销售副社长，瑞士机电是销售总监，德国巴马格公司是副总经理…。”说完之后，就补充道：
“老板，可以说以上的设备供应商是十分重视，派出的级别也是副总经理。”
梁智诚是没有说话，作出沉思状。
其他部门经理纷纷说道：
“如果说这样，我们应该占主动权，慢慢地虚而周旋。”
“不错，只要对方在意了，那我们要胸有成竹地与对方好好谈！”
“如果有必要，我们该强势一定要强势，否则对方不会让步的！”
梁智诚不动声色地问道：
“各位，你们说的没有错，不过，如果让对方的老板亲自过来，与我们商谈，各位有什么建议？”
“这…。”
会议室几乎每一个人一脸问号，不知如何回答，
然后是互相交流一下眼神，依然没有答案。
让一家公司的老板前来商谈，意味着对订单十分重视，
双方商谈时，在产品价格上，可以得到更大的优惠，
因为老板可以直接决定价格，不用上报审批，十分省时省力。
此时会议室就突然变得安静下来。
半分钟后，严叔作出困难表情，回答道：
“老板，如果要让以上设备公司老板前来，恐怕难以达到…。”
梁智诚坐直身子，拿出老板气势问道：
“各位，你们再想一想，到底有没有办法让以上的设备公司老板，亲自过来与我们商谈？”
下属们纷纷低头，一时也想不出办法。
梁智诚直接道：
“各位，如果我们把订单的采购量直接提高到3年500万美金！是不是足以让供应商重视？”
“三年500万美金！”
会议室一下子就沸腾了，可以说非常惊讶：
“老板，如果是三年500万美金订单，肯定是可行，对方肯定对订单垂涎三尺，可是根本没有这么多啊。”
“是啊，老板，增加到500万美金，我相信对方公司足够重视，可是我们明明是100万美金订单，这怎么能随便改变！”
…
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陆田尧就保证一定会着手准备，分配工程师进行研发。
另外，相关的生产设备也开始准备，
梁记制伞的信息部已经从德国巴马格公司，瑞士机电工业，曰本村田机械会社…等机械设备厂商获得初步的报价，基本上相差不多，约为100万美金，
看着这一份的价格，真的是很贵！梁智诚心中感叹。
当然这也是有原因的，其生产设备是很多，从原材料加工，再到半成品，成品，这三道工序基本是机械设备完成，人工的工序几乎是很少。
具体原因就是防水布料是防水材料与纤维是结合，光是在人造纤维尼龙，就需要很多的设备，
这是可以从尼龙的加工步骤看出：
（1）纺纱：将尼龙材料挤压熔融后，得到熔体；接着，将熔体纺纱成预取向丝，并通过加弹机加弹成变形丝；
(2)纺织：将上述得到的变形丝进行整纱、浆纱和用喷水织机织布操作，得到坯布；
(3)染色：将上述得到的坯布先进行冷轧堆前处理和退浆处理，然后进行染色处理；
(4)定型：将染色处理后的布先进行高温定型，然后进行防钻绒涂层后整理和或微多孔湿法涂层后整理，得到半成品…。
在会议室，各部门经理看完设备价格后，连连惊叹，这太贵了。
生产部刘海山：
“100万美金，真是没有想到布料生产设备是这么贵。”
外贸部黎强：
“是啊！不过根据行业的经验，这一个价格绝对有调整的空间！”
财务部：
“把价格降下来，那是最好的，不然的话，这就需要从银行贷款。”
采购部严叔探出身子，一脸严肃地说道：
“各位，我与以上的机械设备厂沟通过，以上的厂家是坚持不降价！”
此话一出，各部门经理纷纷不满：
“这么横？大不了我不买就好了！”
“就是，我不相信他们不服？这1百万美金的大订单，难度真的不在意？”
…
面对下属说一些情绪的话，梁智诚连忙打断：
“各位，防水材料是公司重要的项目，所以请各位谨慎回答。”
各部门经理纷纷调整情绪，变得安静下来。
梁智诚目光看向严叔：
“严叔，你有什么办法吗？”
严叔低头皱眉，半刻后缓缓地说道：
“老板，我建议再与他们沟通一下，是否还有最低的价格，”
梁智诚若有所思地微微点头。
严叔继续说出建议：
“一般状况之下，对方是会降低价格，只不过多少的问题，
然后，再按照降价的幅度，确定先与哪一家商谈，最后与哪一家商谈，开始与对方进行第一轮的商谈，
根据第一轮的商谈降价结果，再进行对比，排除不合适的厂家，再进行第二轮的商谈…。”
梁智诚点点头，明白了严叔的商谈的策略，
简单去说就是货比三家，其前提条件是厂家知道梁记制伞与多家供应商进行商谈，从而达到互相降价的目的，
这样的方式时非常普遍的，
当然还有强势商谈，直接要求降低价格，否则剔除商谈资格，并且永不纳入采购名单，
这样的条件是公司规模足够大，让对方不得不服从。
显然梁记制伞还没有这样的规模。
对于严叔的提议，梁智诚只是点点头：
“各位，还有没有其它的建议，让采购的成本更低？”说完，环视左右两列的下属。
部门经理纷纷地说道：
“老板，我认为严叔的办法是不错，只要我们坚持，相信一定会达到目的。”
“是啊，到时候以上的设备厂家为了达到售出的目的，肯定会互相降价。”
“对，就是这一个意思，毕竟1百万美金的订单，肯定会互相竞价，非常拼命，为了得到订单。”
…
见下属一致的赞同，梁智诚想了一下，这建议还不是最好的：
“严叔，你知道以上的设备厂商是以什么级别的管理层前来商谈？”
询问的目的，就是根据对方公司派来的管理去确定订单重视的程度。
严叔翻开记录的笔记本，
“老板，村田机械设备是销售副社长，瑞士机电是销售总监，德国巴马格公司是副总经理…。”说完之后，就补充道：
“老板，可以说以上的设备供应商是十分重视，派出的级别也是副总经理。”
梁智诚是没有说话，作出沉思状。
其他部门经理纷纷说道：
“如果说这样，我们应该占主动权，慢慢地虚而周旋。”
“不错，只要对方在意了，那我们要胸有成竹地与对方好好谈！”
“如果有必要，我们该强势一定要强势，否则对方不会让步的！”
梁智诚不动声色地问道：
“各位，你们说的没有错，不过，如果让对方的老板亲自过来，与我们商谈，各位有什么建议？”
“这…。”
会议室几乎每一个人一脸问号，不知如何回答，
然后是互相交流一下眼神，依然没有答案。
让一家公司的老板前来商谈，意味着对订单十分重视，
双方商谈时，在产品价格上，可以得到更大的优惠，
因为老板可以直接决定价格，不用上报审批，十分省时省力。
此时会议室就突然变得安静下来。
半分钟后，严叔作出困难表情，回答道：
“老板，如果要让以上设备公司老板前来，恐怕难以达到…。”
梁智诚坐直身子，拿出老板气势问道：
“各位，你们再想一想，到底有没有办法让以上的设备公司老板，亲自过来与我们商谈？”
下属们纷纷低头，一时也想不出办法。
梁智诚直接道：
“各位，如果我们把订单的采购量直接提高到3年500万美金！是不是足以让供应商重视？”
“三年500万美金！”
会议室一下子就沸腾了，可以说非常惊讶：
“老板，如果是三年500万美金订单，肯定是可行，对方肯定对订单垂涎三尺，可是根本没有这么多啊。”
“是啊，老板，增加到500万美金，我相信对方公司足够重视，可是我们明明是100万美金订单，这怎么能随便改变！”
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