第五十九章 讨价还价
进了清华池大门，金碧辉煌的大厅。
前台齐声问候：“欢迎光临！”
其中一个还套近乎：“庄哥，好久没来了。”
“出了趟门，刚回来。”
庄周自然是老司机，阿沅头一次，抱着他胳膊有点紧张。领了号牌毛巾，换了拖鞋，她踌躇着不进去，低声道：“要不回去吧，没事洗什么澡啊？”
“放松放松嘛，你洗完上二楼，不懂的就问服务员。”
他抹身先进了男宾，阿沅磨磨蹭蹭的也进了女宾。
进去便是热气扑面，瞬间闷热起来，一排排的更衣柜，人不多，只两个女客。阿沅像看外星人似的打量着她们，就见一位女客脱吧脱吧，刷的扯下胸罩。
(。人。)！
跟着另一位也脱吧脱吧。
(o)(o)！
“……”
阿沅低头看看自己：
(.Y.)！
讲真，她从小到大都是单独洗澡，此刻就像一个南方人偶遇东北澡堂，双双坦诚相见，人生充满了落差。
两位女客当然不以为意，光着进了浴厅。
服务员过来开了柜子，她坐在人造革的沙发上思考生命意义，末了才一狠心，脱吧脱吧，光溜溜的进了去。
里面人蛮多的，恍若打开了新世界，心态迅速平和起来。
好一会，她才要了浴服，到二楼。
庄周早就完事了，正在二楼大厅等，又领她进休息厅，光线昏暗，找到两个空位。
“来壶茶水，一瓶可乐。”
“叫俩足疗。”
“好嘞！”
庄周捋捋头发，舒舒服服的往后一躺，长出一口气，这特么才是自己熟悉的生活啊！
阿沅不知体验了什么，有点蠢蠢欲动，欲言又止，道：“喂，我刚才搓澡了，叫什么奶浴，还有红酒搓，还有木桶……”
“你都做了？”
“嗯！”
她不好意思的点点头，又兴奋道：“我还没试过别人给我搓澡呢，但搓完很舒服，浑身都轻松。不知道给我抹的什么，皮肤滑滑的，连头发也洗了……”
“习惯就好了，这是很正常的休闲活动，我以前经常来……”
“哟，哥！”
正说着，两名技师拎着小箱子到了，其中一个眉开眼笑：“好久没来了，今天怎么没上三楼？”
“……”
诡异的安静了片刻，阿沅问：“三楼是干嘛的？”
技师笑道：“中医推拿啊，拔罐、刮痧、艾灸什么的，小妹妹要不要试试。”
“我不要，你以前经常推拿啊？”
“嗯，我腰不好。”庄周实话实说。
阿沅似懂非懂，看着技师走到跟前，坐在小凳子上，拿块毛巾垫上，然后摸自己的脚。
她下意识一缩。
“妹妹没做过足疗啊？没事没事，疼了就吱声。”
技师可谓八面玲珑，见有女伴在，一句多余的话都不讲，庄总大为满意。
不知不觉，阿沅慢慢体会到所谓的放松，洗完澡浑身轻快，往这里一躺，吃吃喝喝，看着小电视，还有人按摩服务……
果然很休闲！
庄周瞧她的样子，笑道：“估计再过一个月，你就彻底被我养成咸鱼了。”
“那怎么办啊？你这里太腐蚀人了，我每天都在消磨斗志。”阿沅道。
“事业初创，忙起来就好了。”
他忽然看了眼手机，道：“哟，说来就来。”
“谁？”
“《琅嬛传》的。”
他通过好友申请，对方是《琅嬛传》的制片人。
以娱乐圈的内卷程度，替换李静宇的演员不要太好选，男一变成男二，导演把之前不重要的戏删了删，只留下必要的镜头。
粗略一算，大概是110分钟。
“110分钟的镜头，全部换脸，贵方须保证最终效果与试验效果一致，我这边想问问报价。”
如今国产剧成本，小制作在100-300万/集，中等在300-600万，有头部明星+大特效的，在600-800万。
这是单集成本啊！
而且集数还多，总成本达到2、3亿的司空见惯。其中一大半给主演，剩下给制作方一部分，再剩下才是后期的钱。
更神奇的是，还真能卖出去，平台也是几亿几亿的买剧，搞的年年亏损——殊不知，就是他们当年把价格炒起来的。
《琅嬛传》属于中等，庄周估算单集要400万，42集，也就是1.68亿。
除掉贪墨的，留给特效的也就1千多万。
“一分钟五万。”
“太贵了！我们很有诚意，能不能优惠点。”
“你应该清楚这种换脸效果，行价值多少钱。要不是初开张，想交个朋友，我收你十万过分么？”
“你也知道我们中途换人，经费实在紧张，兄弟你帮我这一把，下一部我肯定补偿你。”
HE……tui！
“110分钟的镜头，你找人补拍成本多少？又耽误多少工期？我给你换脸，你们可以直接拍后面的戏，这点账还用我算？”
制片人死皮赖脸的墨迹，庄周道：“要不这样，你帮我介绍介绍别的项目，我收你友情价，每分钟四万。”
“兄弟，我们是正规公司，做了多少年电视剧了，有口皆碑。这真是突遭变故，否则我也不会腆着脸皮求你。
我们导演又是个精细人，我实在没办法，你再便宜些，三万八吧，图个吉利。”
三万八吉利个粑粑？！
他也懒得费劲，道：“算了算了，这可真是成本价，我们一毛钱都不赚。”
“我懂我懂，兄弟你这次帮我，我牢记在心。方便的话，我们先口头谈谈条款？”
“可以。”
“我这边马上能找到替换演员，素材需要整理一下，几天之后能发给你。然后你大概什么时候能完成？”
庄周估摸了一下正常进度，道：“1-2个月吧。”
“哎哟，那有点久。不如这样，你分段给我，做完十分钟就给我十分钟。”
“那你是不是也分段付款？”
“哈哈，开玩笑嘛！按你的进度来。”
呵呵！
影视圈的甲方基本都这德行。
制片人恬不知耻的继续套近乎，庄周笑笑：“我都明白，谁让你们是第一单呢，不过你可得尽快帮我介绍别的项目。”
“一定一定，我明天就给你回话！”
“那好吧，照行业标准来，你先付30%的首付款，完工后两个月内结清尾款，我按你的要求给你交货。”
“可以可以，一言为定！”
国内的特效公司是弱势群体。
比如说，双方协商好3月份给素材，9月份交货。特效公司把几百人空出档期，准备做这个项目。
结果片方没按时给素材。
这几百人只能干等，还不能接别的活，白白浪费资源。好容易素材到了，交货时间还是9月，周期自然缩短了。
这种现象很普遍，不少公司做着做着都亏损关门。
再有出尔反尔的。
说好2千万，只给1千万，管片方要就说没钱。拖欠尾款更普遍，尤其在电视剧行业，尾款等于白送甲方，很少能收得回来。
…………
“谈的怎么样？”
“妥了！”
剧组那边，制片人一改微信里的可怜巴巴，完全另一副嘴脸：“我还当什么厉害人物，就是刚入行的雏儿，装作很懂行，其实一点经验没有。
给他30%无妨，尾款做梦吧。
当交学费了！”
（还有……）
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其中一个还套近乎：“庄哥，好久没来了。”
“出了趟门，刚回来。”
庄周自然是老司机，阿沅头一次，抱着他胳膊有点紧张。领了号牌毛巾，换了拖鞋，她踌躇着不进去，低声道：“要不回去吧，没事洗什么澡啊？”
“放松放松嘛，你洗完上二楼，不懂的就问服务员。”
他抹身先进了男宾，阿沅磨磨蹭蹭的也进了女宾。
进去便是热气扑面，瞬间闷热起来，一排排的更衣柜，人不多，只两个女客。阿沅像看外星人似的打量着她们，就见一位女客脱吧脱吧，刷的扯下胸罩。
(。人。)！
跟着另一位也脱吧脱吧。
(o)(o)！
“……”
阿沅低头看看自己：
(.Y.)！
讲真，她从小到大都是单独洗澡，此刻就像一个南方人偶遇东北澡堂，双双坦诚相见，人生充满了落差。
两位女客当然不以为意，光着进了浴厅。
服务员过来开了柜子，她坐在人造革的沙发上思考生命意义，末了才一狠心，脱吧脱吧，光溜溜的进了去。
里面人蛮多的，恍若打开了新世界，心态迅速平和起来。
好一会，她才要了浴服，到二楼。
庄周早就完事了，正在二楼大厅等，又领她进休息厅，光线昏暗，找到两个空位。
“来壶茶水，一瓶可乐。”
“叫俩足疗。”
“好嘞！”
庄周捋捋头发，舒舒服服的往后一躺，长出一口气，这特么才是自己熟悉的生活啊！
阿沅不知体验了什么，有点蠢蠢欲动，欲言又止，道：“喂，我刚才搓澡了，叫什么奶浴，还有红酒搓，还有木桶……”
“你都做了？”
“嗯！”
她不好意思的点点头，又兴奋道：“我还没试过别人给我搓澡呢，但搓完很舒服，浑身都轻松。不知道给我抹的什么，皮肤滑滑的，连头发也洗了……”
“习惯就好了，这是很正常的休闲活动，我以前经常来……”
“哟，哥！”
正说着，两名技师拎着小箱子到了，其中一个眉开眼笑：“好久没来了，今天怎么没上三楼？”
“……”
诡异的安静了片刻，阿沅问：“三楼是干嘛的？”
技师笑道：“中医推拿啊，拔罐、刮痧、艾灸什么的，小妹妹要不要试试。”
“我不要，你以前经常推拿啊？”
“嗯，我腰不好。”庄周实话实说。
阿沅似懂非懂，看着技师走到跟前，坐在小凳子上，拿块毛巾垫上，然后摸自己的脚。
她下意识一缩。
“妹妹没做过足疗啊？没事没事，疼了就吱声。”
技师可谓八面玲珑，见有女伴在，一句多余的话都不讲，庄总大为满意。
不知不觉，阿沅慢慢体会到所谓的放松，洗完澡浑身轻快，往这里一躺，吃吃喝喝，看着小电视，还有人按摩服务……
果然很休闲！
庄周瞧她的样子，笑道：“估计再过一个月，你就彻底被我养成咸鱼了。”
“那怎么办啊？你这里太腐蚀人了，我每天都在消磨斗志。”阿沅道。
“事业初创，忙起来就好了。”
他忽然看了眼手机，道：“哟，说来就来。”
“谁？”
“《琅嬛传》的。”
他通过好友申请，对方是《琅嬛传》的制片人。
以娱乐圈的内卷程度，替换李静宇的演员不要太好选，男一变成男二，导演把之前不重要的戏删了删，只留下必要的镜头。
粗略一算，大概是110分钟。
“110分钟的镜头，全部换脸，贵方须保证最终效果与试验效果一致，我这边想问问报价。”
如今国产剧成本，小制作在100-300万/集，中等在300-600万，有头部明星+大特效的，在600-800万。
这是单集成本啊！
而且集数还多，总成本达到2、3亿的司空见惯。其中一大半给主演，剩下给制作方一部分，再剩下才是后期的钱。
更神奇的是，还真能卖出去，平台也是几亿几亿的买剧，搞的年年亏损——殊不知，就是他们当年把价格炒起来的。
《琅嬛传》属于中等，庄周估算单集要400万，42集，也就是1.68亿。
除掉贪墨的，留给特效的也就1千多万。
“一分钟五万。”
“太贵了！我们很有诚意，能不能优惠点。”
“你应该清楚这种换脸效果，行价值多少钱。要不是初开张，想交个朋友，我收你十万过分么？”
“你也知道我们中途换人，经费实在紧张，兄弟你帮我这一把，下一部我肯定补偿你。”
HE……tui！
“110分钟的镜头，你找人补拍成本多少？又耽误多少工期？我给你换脸，你们可以直接拍后面的戏，这点账还用我算？”
制片人死皮赖脸的墨迹，庄周道：“要不这样，你帮我介绍介绍别的项目，我收你友情价，每分钟四万。”
“兄弟，我们是正规公司，做了多少年电视剧了，有口皆碑。这真是突遭变故，否则我也不会腆着脸皮求你。
我们导演又是个精细人，我实在没办法，你再便宜些，三万八吧，图个吉利。”
三万八吉利个粑粑？！
他也懒得费劲，道：“算了算了，这可真是成本价，我们一毛钱都不赚。”
“我懂我懂，兄弟你这次帮我，我牢记在心。方便的话，我们先口头谈谈条款？”
“可以。”
“我这边马上能找到替换演员，素材需要整理一下，几天之后能发给你。然后你大概什么时候能完成？”
庄周估摸了一下正常进度，道：“1-2个月吧。”
“哎哟，那有点久。不如这样，你分段给我，做完十分钟就给我十分钟。”
“那你是不是也分段付款？”
“哈哈，开玩笑嘛！按你的进度来。”
呵呵！
影视圈的甲方基本都这德行。
制片人恬不知耻的继续套近乎，庄周笑笑：“我都明白，谁让你们是第一单呢，不过你可得尽快帮我介绍别的项目。”
“一定一定，我明天就给你回话！”
“那好吧，照行业标准来，你先付30%的首付款，完工后两个月内结清尾款，我按你的要求给你交货。”
“可以可以，一言为定！”
国内的特效公司是弱势群体。
比如说，双方协商好3月份给素材，9月份交货。特效公司把几百人空出档期，准备做这个项目。
结果片方没按时给素材。
这几百人只能干等，还不能接别的活，白白浪费资源。好容易素材到了，交货时间还是9月，周期自然缩短了。
这种现象很普遍，不少公司做着做着都亏损关门。
再有出尔反尔的。
说好2千万，只给1千万，管片方要就说没钱。拖欠尾款更普遍，尤其在电视剧行业，尾款等于白送甲方，很少能收得回来。
…………
“谈的怎么样？”
“妥了！”
剧组那边，制片人一改微信里的可怜巴巴，完全另一副嘴脸：“我还当什么厉害人物，就是刚入行的雏儿，装作很懂行，其实一点经验没有。
给他30%无妨，尾款做梦吧。
当交学费了！”
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