第二百二十三章 资本逐利
“我算是明白了，说到底这份保障协议就是一份双向约束，看着让我们放心了，可也约束了我们必须按照供货合同履责，可为什么我还是感觉这份新的合同也好，还是这份保障协议也好，都是在处处针对咱们！”
“我怎么知道，不过你们签不签，21家老店，还有至少35家新店，加起来接近60家连锁店，一个月得销多少货啊，要真是签了，对咱们其实也有好处。”
“你们考虑吧，我是无所谓的，反正我就信尚老板这个人，实诚！”
“左右为难哪，和吃淡水鱼一个样，它好吃但是刺多，一不注意就扎嘴。”
……
便利店的采购部主管谢春来又来到了安晓辉身边：“安总，他们会答应吗？”
“你说哪？”安晓辉反问他，没有正面回答。
谢春来沉思了片刻：“我的看法，有一部分实力强的应该会立刻答应，本身底子薄的可能会犹豫，三个月的铺货结算确实不算短，对一些小供货商来说，可能拿不出这个本钱来。”
“你想多了，他们之中80%的都会答应，你信不信？”安晓辉摇摇头，懒得解释。
资本都是逐利的，人本身就是追逐利益的动物，你如果有更大的渠道让他们获得更多的利益，压款时间长又怎么样，才三个月而已，又不是不给，更何况自己还按照老板说的给了个保障协议，这就打破了很多人心里权衡的最后一根稻草。
哪怕是补充协议，只要双方签字盖章，就是具有法律效力的。
恐怕他们之中有不少人都巴不得自己这边等到货款结算周期付不了款，他们好赚一把十倍赔偿。
还真以为都是什么善男信女？
对安晓辉和一公里便利店而言，三个月的货款周期压货，这将是一笔巨款。
想想博城的21家便利店在一个半月内合计销售额突破了1个亿，三个月又是多少？等剩下7个区县的便利店都开起来，综合至少60家，甚至更多的便利店开门营业时，三个月又能产生多少销售额，而这里边百分之六十的货款将是一笔天文数字般的巨额现金流，他们在这个周期内甚至可以无限循环的免费使用，都不用支付一分钱的利息，可比去银行借贷要强十倍百倍。
“老板还是那个老板啊，这一手空手套白狼玩的更纯熟了，这么阴损的主意都能想出来，合该他赚钱。”安晓辉内心里感慨。
他想到了他们俩当初刚认识的时候，自己不就是被尚富海一顿忽悠，才信了他的邪！
足足5分钟，现场除了交流还是交流，没有人站出来做第一只鸟，同样也没有人站出来明确表示拒绝新的合作。
用一句话说，吃着碗里的看着锅里的。
既想着继续吃那一块肥肉，又想着吃另一块更大的肥肉，但你不想付出，怎么可能？
人群里的许镇第二次站了起来，他一脸的洒脱：“安总，签合同吧，我答应你们的要求，另外我想具体了解一下你们接下来的发展规划，可以吗？”
“我也签，不就是三个月嘛，有什么大不了的，安总，咱们继续合作。”
许镇就好像是开了个头，一个两个三个四个……
很多人都跟着站起来表态，好像合作对象是有名额的，答应的晚了，这个合作就没了。
但同样也有人还在犹豫不决，对他们来说，三个月的货款周期结算太长了，而且中间不一定发生什么意外。
话说回来，就算以后断了和安晓辉他们的合作，也不是什么大不了的，这座城市里大大小小的超市多了去了，哪里打不开市场。
但怀揣着这种想法的人还真是不多。
真让安晓辉给说着了，等到最后他们一一和铺货商重新签订了新的铺货合同，又签订了供货双方保障协议后，谢春来迅速的统计了一遍，当场同意他们新方案的就占了86%，剩余的14%也是犹豫不决！
……
尚富海早赶到了蓝海大酒店，但是他没有进入会议大厅，他想着自己目下的项目已经很多了，手底下总需要有一些能够独当一面的人物。
安晓辉有这个能力，也有这个资格，他完全可以自主把今天这个铺货商大会完满结束，这也是尚富海对他能力的认同。
他一直在会议大厅对面的房间里坐着，一个人点了一壶茶自斟自饮，一直到听到门外传来了嘈杂的议论声，他才打开门去了对面。
安晓辉正不停的对着每一份新合同奋笔疾书，签字盖章，再签字再盖章。
感觉手腕都开始酸麻了，他心里琢磨着是不是去刻一个私章，以后直接盖章就行了。
尚富海就在一边看着。
有铺货商认出了尚富海，脸上带着欣喜的笑容和他打招呼：“尚老板，规模又大了，以后发了大财可不要忘了我们这些朋友。”
“哎呀，我说刚才怎么没有看到尚老板，原来还是压轴出场？”
安晓辉听到了动静，也跟着抬头看，就发现尚富海正笑吟吟的看着他。
“老安，干得漂亮。”尚富海说。
安晓辉心里这个五味杂陈，不知道该说什么好。
后边还有等着签新合同的人喊了一声：“安总，我的合同还没签哪！”
尚富海点点头：“你先忙吧，我出去溜达溜达，咱们晚上再谈。”
几十家不同的供货商，这一通新合同和补充保障协议签完，就到了下午，中间安晓辉在蓝海安排了8桌款待今天过来的铺货商们。
尚富海没有在酒席上露面，今天安晓辉是绝对的主角。
此时此刻，再也没有人敢小看了他。
至少60家连锁便利店的总经理，而且背后还有尚富海这么个名声在外的老板挺着，谁敢得罪他。
这边散场后，安晓辉喝的有些多了，红光满面，一张脸红的都要滴出血来。
尽管如此，他还是自己灌了两瓶冷饮，消了酒劲，找到了尚富海。
“老板，铺货商大会还算顺利，新的铺货合同和补充保障协议多数人都签了，下一步咱们可以放心大胆的干了。”他无比欣喜的说。
尚富海点头：“就是不知道如果大润发，沃尔玛他们那边要是知道了这件事，会不会气的过来咬我们。”
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“我怎么知道，不过你们签不签，21家老店，还有至少35家新店，加起来接近60家连锁店，一个月得销多少货啊，要真是签了，对咱们其实也有好处。”
“你们考虑吧，我是无所谓的，反正我就信尚老板这个人，实诚！”
“左右为难哪，和吃淡水鱼一个样，它好吃但是刺多，一不注意就扎嘴。”
……
便利店的采购部主管谢春来又来到了安晓辉身边：“安总，他们会答应吗？”
“你说哪？”安晓辉反问他，没有正面回答。
谢春来沉思了片刻：“我的看法，有一部分实力强的应该会立刻答应，本身底子薄的可能会犹豫，三个月的铺货结算确实不算短，对一些小供货商来说，可能拿不出这个本钱来。”
“你想多了，他们之中80%的都会答应，你信不信？”安晓辉摇摇头，懒得解释。
资本都是逐利的，人本身就是追逐利益的动物，你如果有更大的渠道让他们获得更多的利益，压款时间长又怎么样，才三个月而已，又不是不给，更何况自己还按照老板说的给了个保障协议，这就打破了很多人心里权衡的最后一根稻草。
哪怕是补充协议，只要双方签字盖章，就是具有法律效力的。
恐怕他们之中有不少人都巴不得自己这边等到货款结算周期付不了款，他们好赚一把十倍赔偿。
还真以为都是什么善男信女？
对安晓辉和一公里便利店而言，三个月的货款周期压货，这将是一笔巨款。
想想博城的21家便利店在一个半月内合计销售额突破了1个亿，三个月又是多少？等剩下7个区县的便利店都开起来，综合至少60家，甚至更多的便利店开门营业时，三个月又能产生多少销售额，而这里边百分之六十的货款将是一笔天文数字般的巨额现金流，他们在这个周期内甚至可以无限循环的免费使用，都不用支付一分钱的利息，可比去银行借贷要强十倍百倍。
“老板还是那个老板啊，这一手空手套白狼玩的更纯熟了，这么阴损的主意都能想出来，合该他赚钱。”安晓辉内心里感慨。
他想到了他们俩当初刚认识的时候，自己不就是被尚富海一顿忽悠，才信了他的邪！
足足5分钟，现场除了交流还是交流，没有人站出来做第一只鸟，同样也没有人站出来明确表示拒绝新的合作。
用一句话说，吃着碗里的看着锅里的。
既想着继续吃那一块肥肉，又想着吃另一块更大的肥肉，但你不想付出，怎么可能？
人群里的许镇第二次站了起来，他一脸的洒脱：“安总，签合同吧，我答应你们的要求，另外我想具体了解一下你们接下来的发展规划，可以吗？”
“我也签，不就是三个月嘛，有什么大不了的，安总，咱们继续合作。”
许镇就好像是开了个头，一个两个三个四个……
很多人都跟着站起来表态，好像合作对象是有名额的，答应的晚了，这个合作就没了。
但同样也有人还在犹豫不决，对他们来说，三个月的货款周期结算太长了，而且中间不一定发生什么意外。
话说回来，就算以后断了和安晓辉他们的合作，也不是什么大不了的，这座城市里大大小小的超市多了去了，哪里打不开市场。
但怀揣着这种想法的人还真是不多。
真让安晓辉给说着了，等到最后他们一一和铺货商重新签订了新的铺货合同，又签订了供货双方保障协议后，谢春来迅速的统计了一遍，当场同意他们新方案的就占了86%，剩余的14%也是犹豫不决！
……
尚富海早赶到了蓝海大酒店，但是他没有进入会议大厅，他想着自己目下的项目已经很多了，手底下总需要有一些能够独当一面的人物。
安晓辉有这个能力，也有这个资格，他完全可以自主把今天这个铺货商大会完满结束，这也是尚富海对他能力的认同。
他一直在会议大厅对面的房间里坐着，一个人点了一壶茶自斟自饮，一直到听到门外传来了嘈杂的议论声，他才打开门去了对面。
安晓辉正不停的对着每一份新合同奋笔疾书，签字盖章，再签字再盖章。
感觉手腕都开始酸麻了，他心里琢磨着是不是去刻一个私章，以后直接盖章就行了。
尚富海就在一边看着。
有铺货商认出了尚富海，脸上带着欣喜的笑容和他打招呼：“尚老板，规模又大了，以后发了大财可不要忘了我们这些朋友。”
“哎呀，我说刚才怎么没有看到尚老板，原来还是压轴出场？”
安晓辉听到了动静，也跟着抬头看，就发现尚富海正笑吟吟的看着他。
“老安，干得漂亮。”尚富海说。
安晓辉心里这个五味杂陈，不知道该说什么好。
后边还有等着签新合同的人喊了一声：“安总，我的合同还没签哪！”
尚富海点点头：“你先忙吧，我出去溜达溜达，咱们晚上再谈。”
几十家不同的供货商，这一通新合同和补充保障协议签完，就到了下午，中间安晓辉在蓝海安排了8桌款待今天过来的铺货商们。
尚富海没有在酒席上露面，今天安晓辉是绝对的主角。
此时此刻，再也没有人敢小看了他。
至少60家连锁便利店的总经理，而且背后还有尚富海这么个名声在外的老板挺着，谁敢得罪他。
这边散场后，安晓辉喝的有些多了，红光满面，一张脸红的都要滴出血来。
尽管如此，他还是自己灌了两瓶冷饮，消了酒劲，找到了尚富海。
“老板，铺货商大会还算顺利，新的铺货合同和补充保障协议多数人都签了，下一步咱们可以放心大胆的干了。”他无比欣喜的说。
尚富海点头：“就是不知道如果大润发，沃尔玛他们那边要是知道了这件事，会不会气的过来咬我们。”
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